引言：范总是公司出了名了女强人，作为通用的当家掌门，共事的同事评价她做事很干练、果敢，但和她一块出游的则表示范总特细心、特靠谱。小编采访之前很好奇，采访完后内心充满了敬佩和感动。究竟范总是怎样的一个人，海鑫微访谈带您揭开通用掌门人的神秘面纱。

蕊子：范总，您好，很多人还不认识您呢，和大家打个招呼，做个简单自我介绍吧？

范总： 大家好，我是范春兰。目前是三明市通用物资贸易有限公司的负责人，目前公司主营建筑钢材、钢板以及各大钢厂型钢。通用2002年成立，我是2003年加入通用，看着通用从一个小钢贸公司起步发展至今代理量超8000吨/月的钢贸公司。希望通过今天的交流能让大家更多的了解我，了解通用。

蕊子：为什么选择做钢材这行？ 

范总： 这纯属于硬着头皮上的，哈哈，开个小玩笑。我原来是做财务的，2003年接手通用的时候，通用正值最艰难的一段日子，这么多年过去，通用从一个业务员到十几个业务员，从欠款600多万到现在巅峰的时候一年销售额几个亿，做了这么多年就一直坚持下来了。

蕊子：跨行业，一开始会不会感觉很辛苦？ 

范总： 通用原来就两个人，一个业务一个财务。通用2002年成立，到2010年5月份才正式成为三钢的代理商，到现在已经成为闽西北最大的老牌钢贸公司。但是在过去的7、8年里，通用一直是在倒单。刚开始开拓市场找客户很辛苦，一开始常常是好几个月在工地上跑，半夜起来找货调货。而且，我是财务出身，很多人一开始并不信任我，但是我用财务出身的优势，给客户算成本算利润，再加上真心和客户交心，卖出的货从不换牌，保质保真，慢慢的开拓市场，就做出了通用的品牌和名气，再苦再累就觉得一切都值了。

蕊子：您在这么多年从业的路上，有没有遇上什么让您觉得特别难忘的事情？ 

范总： 说起这个，我入行时，三明第一条高速公路泉三高速进驻三明，当时很多钢贸商为了抢夺这个大客户，导致互相压价欠款严重，毫无利润。这导致了后来需求量巨大的永武高速入驻时，很多同行就不愿意做这个工程了。当时这个项目需求量很大，需要4000吨的钢材，当时市场供货紧张，大规格的螺纹钢三钢供应不上，而通用手上没有货源，我就拿着承兑汇票连夜赶到上海永钢调货，将钢材从船运到泉州码头再转汽运，一共用了60部车子将这车货拉回三明。最终，使得永武高速在2个月实现单向通行，保质保量工程获得双A。通用也在那时开始慢慢打出名气了。

蕊子：那通用算就在这个项目中一战成名喽？

范总：哈哈，可以这么说吧。

蕊子：这么多年，什么让您坚持下来了？ 

范总：这可能和我不服气和力求完美的个性有关吧。我原来的工作单位是国企，为了证明自己的能力从国企出来后来到了公司。我接手通用时工资2500块没抽成的情况下愣是做了好几年，很多同行老总开高工资挖我过去合作，但再苦再难都没有想过放弃和改变，在坚持的过程中慢慢的就把通用做成了一个品牌。不过，这么多年来，对家庭付出太少，是我觉得最遗憾的。

蕊子：现在钢材行情大不如从前，特别是建筑钢材，如何把握当下行情呢？ 

范总： 当下不论是整体的大环境还是行业的形式都不比前几年那么乐观，把握当下行情要注意以下四点：

第一， 直供工地，减少中间环节。减少资金周转，以最实惠的价格让利给客户。

第二， 诚信用心，始终如一。钢贸生意回归贸易本质，靠的还是两个词——诚信和用心。对客户以交朋友的心态去合作，做好利润和成本分析，质量保质保真，做好完善的售后服务，切切实实帮客户解决问题。

第三， 专注行业。虽说现下行情不佳，但如果真正老老实实专注钢贸行业，并不会导致亏损。

第四， 具有一定的风险意识。现在有许多空壳公司，在交易过程中，需要关注客户的资质，保证资金安全。

蕊子：从业这么多年，有没有算过自己卖出多少钢材了？ 

范总： 这个我还真没算过，保守算月均3000吨吧。

蕊子：从业13年，那得卖多少钢筋呢？我回去慢慢算啦，谢谢您接受我的采访。

范总：不客气啦，有机会再聊

文科出身的小编后来默默的拿着计算器算过了，范总从业这么多年，月均3000吨，从业13年共卖出468000吨钢材，每吨共计125只，定尺9米的话共计长度1125米/吨，这么多年共销售钢材长度5265万米，地球周长4万米，合起来绕地球1圈多啦，你是不是被震撼到了。

三明通用名片：简介：三明通用物资成立于2002年，注册资本五千万元，主营钢材批发销售，具有雄厚的经济实力，是福建三钢闽光集团的螺纹、钢板的一级代理商，同时致力于代理销售各大国内外型钢钢厂产品。

三明通用做图：

主营：建筑钢材、钢板、各大钢厂型钢

电话：13950930460

地址：福建省三明市三元区长安路17号明海鑫大楼

公司网站：http://www.hxsteel.cn/qiye/FJSMTY/gsjj