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钢贸女强人,卖出的钢材足以绕地球10圈

钢贸女强人,卖出的钢材足以绕地球10圈

引言:范总是公司出了名了女强人,作为通用的当家掌门,共事的同事评价她做事很干练、果敢,但和她一块出游的则表示范总特细心、特靠谱。小编采访之前很好奇,采访完后内心充满了敬佩和感动。究竟范总是怎样的一个人,海鑫微访谈带您揭开通用掌门人的神秘面纱。


蕊子:范总,您好,很多人还不认识您呢,和大家打个招呼,做个简单自我介绍吧?


范总: 大家好,我是范春兰。目前是三明市通用物资贸易有限公司的负责人,目前公司主营建筑钢材、钢板以及各大钢厂型钢。通用2002年成立,我是2003年加入通用,看着通用从一个小钢贸公司起步发展至今代理量超8000吨/月的钢贸公司。希望通过今天的交流能让大家更多的了解我,了解通用。


蕊子:为什么选择做钢材这行? 


范总: 这纯属于硬着头皮上的,哈哈,开个小玩笑。我原来是做财务的,2003年接手通用的时候,通用正值最艰难的一段日子,这么多年过去,通用从一个业务员到十几个业务员,从欠款600多万到现在巅峰的时候一年销售额几个亿,做了这么多年就一直坚持下来了。


蕊子:跨行业,一开始会不会感觉很辛苦? 


范总: 通用原来就两个人,一个业务一个财务。通用2002年成立,到2010年5月份才正式成为三钢的代理商,到现在已经成为闽西北最大的老牌钢贸公司。但是在过去的7、8年里,通用一直是在倒单。刚开始开拓市场找客户很辛苦,一开始常常是好几个月在工地上跑,半夜起来找货调货。而且,我是财务出身,很多人一开始并不信任我,但是我用财务出身的优势,给客户算成本算利润,再加上真心和客户交心,卖出的货从不换牌,保质保真,慢慢的开拓市场,就做出了通用的品牌和名气,再苦再累就觉得一切都值了。


蕊子:您在这么多年从业的路上,有没有遇上什么让您觉得特别难忘的事情? 


范总: 说起这个,我入行时,三明第一条高速公路泉三高速进驻三明,当时很多钢贸商为了抢夺这个大客户,导致互相压价欠款严重,毫无利润。这导致了后来需求量巨大的永武高速入驻时,很多同行就不愿意做这个工程了。当时这个项目需求量很大,需要4000吨的钢材,当时市场供货紧张,大规格的螺纹钢三钢供应不上,而通用手上没有货源,我就拿着承兑汇票连夜赶到上海永钢调货,将钢材从船运到泉州码头再转汽运,一共用了60部车子将这车货拉回三明。最终,使得永武高速在2个月实现单向通行,保质保量工程获得双A。通用也在那时开始慢慢打出名气了。


蕊子:那通用算就在这个项目中一战成名喽?


范总:哈哈,可以这么说吧。


蕊子:这么多年,什么让您坚持下来了? 


范总:这可能和我不服气和力求完美的个性有关吧。我原来的工作单位是国企,为了证明自己的能力从国企出来后来到了公司。我接手通用时工资2500块没抽成的情况下愣是做了好几年,很多同行老总开高工资挖我过去合作,但再苦再难都没有想过放弃和改变,在坚持的过程中慢慢的就把通用做成了一个品牌。不过,这么多年来,对家庭付出太少,是我觉得最遗憾的。


蕊子:现在钢材行情大不如从前,特别是建筑钢材,如何把握当下行情呢? 


总: 当下不论是整体的大环境还是行业的形式都不比前几年那么乐观,把握当下行情要注意以下四点:

第一, 直供工地,减少中间环节。减少资金周转,以最实惠的价格让利给客户。

第二, 诚信用心,始终如一。钢贸生意回归贸易本质,靠的还是两个词——诚信和用心。对客户以交朋友的心态去合作,做好利润和成本分析,质量保质保真,做好完善的售后服务,切切实实帮客户解决问题。

第三, 专注行业。虽说现下行情不佳,但如果真正老老实实专注钢贸行业,并不会导致亏损。

第四, 具有一定的风险意识。现在有许多空壳公司,在交易过程中,需要关注客户的资质,保证资金安全。


蕊子:从业这么多年,有没有算过自己卖出多少钢材了? 


范总: 这个我还真没算过,保守算月均3000吨吧。


蕊子:从业13年,那得卖多少钢筋呢?我回去慢慢算啦,谢谢您接受我的采访。


范总:不客气啦,有机会再聊

 

文科出身的小编后来默默的拿着计算器算过了,范总从业这么多年,月均3000吨,从业13年共卖出468000吨钢材,每吨共计125只,定尺9米的话共计长度1125米/吨,这么多年共销售钢材长度5265万米,地球周长4万米,合起来绕地球1圈多啦,你是不是被震撼到了。

 

三明通用名片:简介:三明通用物资成立于2002年,注册资本五千万元,主营钢材批发销售,具有雄厚的经济实力,是福建三钢闽光集团的螺纹、钢板的一级代理商,同时致力于代理销售各大国内外型钢钢厂产品。

 

三明通用做图:

主营:建筑钢材、钢板、各大钢厂型钢

电话:13950930460

地址:福建省三明市三元区长安路17号明海鑫大楼

公司网站:http://www.hxsteel.cn/qiye/FJSMTY/gsjj